東海書苑搬家

剛剛看到大度山之戀的某個看版，有一則訊息是東海書苑的網誌網址，點進去看了一下。原來是位在東海別墅裡的一條小巷子的書店要搬家了，也公佈新店地址與招募會員的計畫，該店老闆希望東海書苑這個獨立書店能夠持續經營。

我去過十幾次而已，只在那裡買過幾本書，大部分都是去看看有哪些新書上市，再到折扣較多的網路書店購買。剛開始會把東海書苑誤認為是在學校裡面的敦煌書局，兩家書店都提供訂購教科書服務，至於大量訂購的折扣是否相同我就不清楚了。但是，這兩家書店的差異是必然存在的，一是屬於個人經營的；另一是屬於連鎖企業的書店。出現在東海別墅的新學友書局和金石堂書店都關門大吉。

大型連鎖書店販賣較常見的商品，看不到好聽的客家音樂專輯存在，販賣自以為有格調與市場需求的輕音樂（誠品除外，雖然它被陳永淘批評壓榨獨立唱片）。我在東海書苑就看到比較冷門的音樂商品，例如：陳永淘、交工樂隊與等待新主人的二手唱片。東海書苑賣的書籍比較偏向知識性與文學性，找不到演藝人員寫的垃圾書籍，有些書的確是不值得浪費時間翻閱；沒必要花錢購買。這或許也是獨立書店的經營困境，曲高和寡導致來店消費的顧客自然就少。

我不覺得東海書苑搬離東海別墅很可惜，因為就我個人來說，它的存在與否對我來說不重要，網路書店比較便宜何必到不開發票和折扣只有九折的書店消費。書店就是在賣書，它的可取代性很高，買相同的一本書任何書店都可以購買，除非你的折扣很吸引人。在臺北國立師範大學附近的水準書店是一個顯例，基本折扣都有八折，有些書籍還可賣到七折至七五折。不開發票沒關係，但至少你的折扣要吸引人，只是在強調本身是獨立書店意義不大。連有開發票的政大書城都有八折的折扣。我知道書從臺北運到臺中要多負擔運費，但這可以想辦法克服，而不是要顧客遷就你的獨立書店經營處境。

至於那些發出東海書苑搬離東海別墅很可惜言論的學生，誰知道他們一個月花多少錢買書？又在東海書苑消費多少？無消費而希冀需要營業收入的書店待在缺乏消費者的地區，是一件很自私的想法，口裡說著可惜而本身毫無實際行動，卻叫別人幫忙支持、購買書籍，來幫你留住地點對你很方便的書店嗎？大家都很理性，沒真的出現瘋狂支持的舉動，因為這不是明星球員的授權商品，全無任何增值空間無法獲利。只有利用書店搬家期間老闆給的特別折扣買書，由此可見書價打九折根本無法吸引人。

東海書苑的新構想有會員制，會員可以獲得書店營運所產生的盈餘，這還蠻吸引人的，既可幫書店募集資金，又能夠讓會員對書店更有向心力，形成生死與共的互賴關係，很像股票上市公司發行股票集資的作法。這措施比燦坤好很多，燦坤也是要花錢加入會員（使用聯名信用卡就不用），會員期限到了還要再花錢入會，屬於耐久性消費財的電器產品有誰會固定購買呢？加入會員反而不理性。更缺乏分紅的概念。

只不過常有藉募集會員資金日後發生倒閉的負面新聞報導，我對這種募集會員的行銷手法是敬而遠之。東海書苑搬離東海別墅，就只剩下東興書局在獨撐大局。始終處於法律假期的東海別墅將會以違法路邊攤、爆滿的愚蠢路人、紅黃線停車和商家路霸，變得更面目可憎！